如何从0到1打造个人IP

这亲爱的得到大学的同学们，大家晚上好啊，感谢群主和群里朋友们，今天我给大家带来的主题是《如何从0到1打造个人IP》。

我是得到高研院北京8期3班的华姐，跟很多人一样，我前半生一直很平顺，80年代的大学毕业生，10年济南铁路局通信工程师，16年中兴通讯HR。

49岁，职业做的风生水起时我选择了内退，不为别的，只因为每天遇到都是相同的人和事，我想看看外面的世界，我想见见不一样的活法。

很多人以为我从此过上了优哉游哉的生活，没想到一个从来没做过销售的我，却做起了世界上最难销售卖保险，现在我是一个从业5年保险经纪人、一个490人的保险联盟的创始人，一个培训讲师和个人IP顾问。

没错，我是一个终身成长的践行者，一个活成了90后的60后。

跟大家不同的是，我没有孩子，但自从做了自媒体，我就找到了生孩子的感觉。

51岁，30岁才开始用电脑的我，开了第一个自己的公众号，我现在是两个公众号的主笔，喜马拉雅保险人成长学院栏目的主播，视频号华姐聊职场的博主，开号2周打造出播放量超6w的爆款，不到3个月粉丝1.1万，曾经受邀CCTV1生活提示栏目嘉宾，《现代商业银行》保险栏目特约撰稿人。

每个作品就像自己辛苦孕育出来的孩子一样，看起来都是那么欣喜，那么满意。尤其是当有人认可时，有人夸赞时，有人要转载时、有人帮忙转发时，那种成就、那种幸福真的是难以用文字表达。

就像霍达给他的《穆斯林葬礼》作序的时候写到：请接住他，这是一个母亲手捧着她的婴儿。

好，接下来我们切入正题，先聊聊这个时代我们为什么每个人都要打造个人品牌？

狄更斯有一句话，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，可以说也特别适用当下的所有人。

这是一个最坏的时代，做生意的人、竞争越来越激烈了，钱越来越难赚了，尤其是疫情以后，传统线下业务、线下渠道受到了强烈的冲击，所以线上转型、要学会数字化营销，很多企业创始人都在做自己的IP了，比如携程梁建章媒婆装束做直播、董明珠就是格力的最强代言人了。

老板不容易，那么打工人容易吗？中年危机从原来45岁延续到35岁，甚至30岁，996、007、社畜、打工人，内卷，这些词一个个听起来特别扎心。

群里同学们都是家长，那么教育的内卷，大家是感受最深的，鸡娃的家长你们焦虑吗？

这一切都在说明，增量市场越来越少了，那存量的竞争就会越来越激烈。

那同时呢，这也是这是一个最好的时代：信息获取越来越方便了，沟通越来越方便了，比如我今天的分享，咱们群里500人，就算有1/10人来听了，也就是相当有50人了解的我的一些想法，这在传统线下是难以想象的。

我的公众号文章阅读量经常过几千，相当于我开了一个大型论坛听众有几千人，我一个普通素人以前怎么可能会有这样的机会呢？

以前所有的媒体权利、流量都是掌握在官方媒体手里，我们要向他们投稿被采纳了，我们的观点才能被看到，我们要上电视台打广告，要竞标要花钱，可是现在这个时代，我们每个人可以办自己的刊物，可以开公众号、博客，可以办自己的电视台，抖音、快手、视频号、B站就给我们露脸展示的机会，我们每个都可以直播带货。

再小的个体，也是一个品牌，谁拥有了个人品牌，谁就拥有了超级流量池，大家认同吗？

好，回到今天的正题，有人的地方就有竞争，凭什么是你？那你该如何脱颖而出呢？

爱奇艺一档综艺节目《青春有你2》，大家看过吗？100个女孩同样青春靓丽，貌美如花，请问你是评委，你会把票投给谁呢？

那同样，你的客户，其实就是评委，对他来说，他跟所有的竞争对手，貌似都一样，他不知道A公司，也不知道B公司，也不知道 你和其他人有什么不同？那你该怎么办呢？

客户先要对你产生认知，对你了解，了解你的专业、生活状态和价值观，总之你要用各种方式，先让客户记住你，成为你的潜在粉丝。

然后再通过持续的内容种草，润物细无声，让客户逐步对你产生认同，成为你的粉丝。

最终转化成交，或者成为你的客户、合作伙伴，或者转介绍中心，也就是认购，也成为你的铁杆粉丝
所以说，信任是一切销售的基础，这个时代一定先卖人、再卖产品，凯文凯利有本书《1000个铁杆粉丝》， 1000只是一个虚数而已，他只是以简洁的语言告诉普通人——你不必成为遥不可及的超级明星，只需要比你想象中少得多的铁杆粉丝，你就能很好地生存。

刘润说过：每个人都是自己的CEO，所以打造个人品牌是高质量刷存在感的一种方式，是当下每个人的刚需。

其实我的课程分享内容其实是蛮多，我有一个系列课程，大约7-8节，每周六我会做直播。但今天时间有限，我就从一个小点切入，就是如何打造自己的人设。

今天的分享先从吃瓜开始：

牛年第一瓜：一个其貌不扬的杨某峰，3年内骗了12名阿里白富美4000万，他如何做到了？

打造了一个故事：家境贫寒、父母双亡、独立打拼，事业成功，想体验一下不同的人生。

打造一个人设：穿着考究、发型时尚、保时捷-兰博基尼、3万/月租金，200平层大豪宅、朋友圈初入高端场所。

目标锁定：阿里大厂附近趴活，寻找单身未婚、已婚感情不好的女性下手。

手法：先倾吐，敞开自己，嘘寒问暖，做情绪垃圾桶，发展关系后，变身霸道总裁，充分展现男友力
应该说个杀猪手的套路也是很常见，但打造了一个成功暖男的人设是第一步。

人设这个词最早来自于演艺圈，我们都喜欢吃娱乐圈的瓜，经常听到XX人设崩塌，那人设到底是什么？大家还记得青春有你2这个综艺节目吗？其实这100个选手，背后都有团队帮助他们提炼标签、打造人设，帮他们找到在节目中的定位，尽可能让观众关注他们记住，尽可能圈粉，然后形成粉丝效应，反哺节目的收视率。哪怕每期节目有100个选手，也要打造出一个100个不同的个人IP，每个人都鲜活强烈，让观众过目不忘。

那我们看看演艺圈是如何打造人设的吧？微博是他们打造人设的主战场。

我们先来看演艺界几个当红小鲜肉、流量明星，他们的微博？怎么样？有什么感觉呢？正能量、主旋律、高品质生活，所有人画风都整齐划一，非常官方的，没有特点吧。

我们再看另外一个人如何脱颖而出？这个明星是谁，大家认识吗？林更新，他的人设是什么呢？沙雕段子手，林更新给自己起的名字是什么呢？9亿少女的梦，有点不要脸的感觉，是吧？

平时对娱乐圈关注的比较多的人，会发现其他明星管林更新叫什么？ 叫林狗，那为什么叫林狗呢？我们来看看林更新一天到晚都在微博上干啥？自嘲、自黑，自恋，他的微博就显得非常与众不同的，有风格、又有特点，是不是一下子就被人记住了。

大家还记得人设的作用是什么呢？先让粉丝记住你，林更新这个人设为他平白无故多圈了好多粉，在娱乐圈大家都长得差不多帅的情况下，粉丝凭什么选择你，凭什么是你呢？就凭他的人设就是沙雕段子手。

我们继续来看下一个例子蔡少芬，大家知道蔡少芬的现在人设是什么吗？炫夫狂魔！你只需要随意在蔡少芬的微博搜一下关键字老公或者爸爸，你就会看到铺天盖地的关于她老公的夸赞之词，他已经把一个男人夸到极致了，每个地方都在夸，随处看到她的社交媒体上或者综艺平台上扑面而来的的各式各样的狗粮。

我们前面说了，人设的作用就是让观众记住你，喜欢你，信任你，蔡少芬的演艺生涯已经好几十年了，她的前期可能靠美貌靠演技，获得了各种机会，成了影后，视后。

现在呢，这么大年纪了，她现在之所以还能够长盛不衰，还有广告代言可以接，还有综艺节目可以上，然后三天两头上热搜，能够活跃在大众的视野里，很大程度是因为这个炫夫狂魔的人设。

这有什么好处呢？如果今年湖南卫视要上一个什么新的综艺，比如说妻子的浪漫旅行啊之类的，或者带孩子这种综艺，或者七夕晚会需要明星夫妻来出席，那导演组在列人选的时候就一定不可避免的想到这两口子。

再比如有什么猿辅导的代言呢，家居用品呢，纺织品，床上用品呢，跟家庭、跟生活这类产品选代言的时候也会经常的想到这两口子，因为他们的形象和人设已经立在那了，已经深入人心了，这就是人设为她带来的一系列现实利益，所以说人设能当饭吃吗？还真能……

1、吃货人设：很接地气，没有特殊技能要求，可代言范围广。

2、好男人人设：讨喜，尤其很受女性粉丝的欢迎，对于一些以女性或者宝妈作为主要险消费群体产品来说，比如我们保险、母婴用品，如果你塑造一个好爸爸、好丈夫的人设，业绩容易做的好。

3、老干部人设：最典型的人物就是靳东，抖音上专门有骗子用AI合成的靳东头像欺骗中老年妇女，《北上广没有靳东，三四线没有李诞》 爆文，因为生活地域不同，接受信息不一样，造成的认知不同。

4、学霸人设：最典型的是翟天临，不过后来崩塌，如果你经常学习，很上进，每天鸡血满满，就可以打造学霸人设，分享读书、分享学习体会。

5、总攻人设：最典型的代表是刘涛，上得厅堂，下得了厨房，贤妻良母，老公生意遇到危机，挺身而出，既能貌美如花，又能赚钱养家，所以经常能看到她在社交媒体上晒收拾行李箱这些场景。刘涛现在也带货，入职聚划算，花名刘一刀。

6、真性情人设：最典型的代表人物是郑爽，前段时间翻车厉害，这种人设就是有人黑，有人捧。

1）立人设，不一定要伟光正，我们以为的缺点可能只是特点，甚至是优点。比如炫夫压根不算优点，沙雕甚至像个缺点，但用于人设打造的时候，无论优点缺点都是特点，只要能被别人记住你，就是好的点。当然好的人设一定是基于自身特点的提炼总结，只要人设来源于生活，来源于真实的你，只要人设符合事实就永远不会崩塌。

2）立人设，不要大而全。立人设，其实不是无中生有，而是把你本身就有的某些部分去放大去突出，该遮挡就遮挡，该凸显就凸显，就像蔡少芬原本就是爱老公的，本身就是很喜欢夸老公的，但是可能她原本没有那么夸张，在经过了特殊的引导处理和这个后期有策略的调整之后，她这个炫夫的特质就原地放大了很多倍，就有了现在这个成功的人设。这并不代表蔡少芬在生活中，性格特质就像公众面前表现出来的那么极端，也不代表她除了这个人设标签之外就什么都没有了。其实她的经历很丰富的，她是三个孩子的母亲，很懂育儿，她从小身世经历非常坎坷，为母还债各种故事，人家还是香港选美的冠军，也拿过 TVB的视后，她有很多的经历和东西可以展示，但是那些被暂时的弱化，都不重要，在体现人设的时候，就仅仅是把炫富狂魔这一点拿出来放大就够了。

3）人设的形成不在于瞬间，而是在重复的过程里反复强化，渐渐形成，林更新的每一条微博，每一次综艺，蔡少芬的每一条微博，每一次综艺都在强化他们的人设。可以说没有足够的曝光率，没有被看见，人设再巧妙，也只是内心戏，人设是给别人看的，不是给自己看的，是外衣不是内衣，如果不公开展示，不重复曝光，你给自己想的再好，都没用。

4）跟变现有关：明星人设和商务代言肯定是相关联的，这就像丁克单身的这方面广告，不可能找蔡少芬，那么我们普通人的人设就是要跟变现有关，如果你谈健康养生，你就不应该是熬夜蹦迪喝酒的人设，即使你喜欢蹦迪，也不能展示，选择了吃货人设，就别再扯什么自律例啊。

5）有得必有失，你选了一种路线就得接受这种路线的优势和限制，不能什么都全占有了，人设有了就要像爱惜羽毛一样爱惜自己的人设，不穿一件不符合人设的衣服，不做一件不符合人设的事儿，不说一句不符合你人设的话。你选择了A面就代表放弃了B面，

分三步走

你可能或许会说：华姐，你这不是废话吗？我们天天在做人，可是大家回忆一下，我们身边很多做人，理智上知道他是个人，但心里总感觉他没有人味，他的朋友圈，他的社交媒体上除了产品就是产品，他们变成了赤裸裸卖产品的机器，怎么做才是我们说的做一个人呢，我们可以从林更新身上品一品。

所以打造人设第一步，去产品化，呈现一个鲜活的自己：有思想，有温度，有趣味，有人味，呈现一个立体的自己：多维度，多角度去展现自己，因为人性、生活本身就是多元的，甚至我们适当时候要晒晒缺点，这样会更真实。

欢乐颂这个电视剧我们很多人应该都看过。刘涛在里面饰演的安迪，纽约归国的高级商业精英，投资公司高管，首席财务官（CFO），是个高挑美丽、气质出众的冷美人，同时又是一个特立独行，事业有成的女精英，白富美，这个人设是不是过于完美呢？因此电视剧中特意给她做了一个设计，什么设计呢？大家还记得吗？第一，她有点神经质、对于感情不敢触碰，第二有个自闭症的弟弟，这样是不是有点烟火气了。

我们保险人做个人品牌，要时不时讲讲自己的故事，讲讲我们真实的感受，哪怕是小挫败，小忧伤，往往越真实越真诚越能打动人，让用户有亲近感，感觉他们就是我们的朋友一样，见证我们的一点一滴的人生。

相信我们很多人，专业已经学习足够深，但最大的问题是我们陷入专业自嗨，不能自拔，所以做一个专业的人，要注意两个点。

垂直：话题越是垂直，越能吸引精准用户，我经常看到很多人把公众媒体。比如视频号、抖音号当做朋友圈在发，今天发一个美食，明天再晒一下娃，后天呢又发一个段子，这样的生活秀有什么意义呢？其实别人并不关心你，他只关心他自己，只关心你的内容对他来说有什么价值，所以在做个人品牌之前，要想弄清楚两个画像：

1）我的画像：我是谁？有什么优势？我能给别人带来什么价值。

2）用户画像：我的粉丝是谁或者我想得到什么类型的客户？他们痛点和痒点是什么？他们需要什么样的价值内容？甚至你每发一个视频，都要去考虑这个话题是针对谁来做的。

通俗：选什么的话题别人会比较喜欢？用什么方式讲别人更愿意听。

大道至简，讲专业学会说人话。

首先要利他，就是给别人提供价值。什么叫利他呢？这里我们一起回想下，咱们身边有多少人，见到一个客户，见到一个陌生人，第一念头就是想到的是如何成交？如何让别人买单？而不是首先想到别人需要什么？黑石资本创始人苏世民曾经的一句话：“处于困境当中的人，往往只关心自己的问题，但是，解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。” 利他才是最终的利已。对于我们任何人，利他最关键的一点是：“你站在客户立场提供专业意见还是只是想卖产品给他”。

所以要做一个对别人提供价值的人，一定要注意去片面化。

人设既要立得主、还要被记得住，那么如何让你的人设深入人心呢？就是简单直接，形成强烈记忆点，降低读者的记忆成本。

想要做得好，必须有自己强烈的风格，用自己擅长喜欢的方式演绎出来，比如说到papi酱：就是敢说敢当有趣的新时代独立女性，说到李子柒，山水田园中的国风美女，如果大家经常刷剧、看综艺、看电影，你一定会发现影视剧对于人物性格刻画非常鲜明，通常每个人物，出场3-5分钟，性格就呈现出来了，比如前段时间曾经比较火的一个电视剧《流金岁月》观察了好几个角色，比如

朱锁锁：出场的时候是在老上海的巷子里，骑着一个摩托车，妖气，大咧，仗义，一门心思想搞钱，是个典型的一个红玫瑰，

蒋南孙，出场的时候在大学教研室，大家闺秀，理想主义，爱情至上，看重友情，是个典型的白玫瑰
谢宏祖：出场就是在楼盘的样板间，接到妈妈一个电话，唯唯诺诺，妈宝男非他莫属。

薛之谦的价值观是：我愿世界和平，因此做了一个潮牌，卖的也很爆，我始终相信：输出价值观是最高级的广告，最容易建立起信任。

也就语言钉，这是什么意思呢？就是不断重复度的一句话，一句口头禅，在每次视频开头中或者结尾不断的去重复它，就像钉子一样盯到堵住心里去了。

比如罗翔老师：B站最火的up主第一，大知识IP，法大刑法老师，他讲的所有案例中都有一个法外狂徒张三，以致于每当他出场讲半天没有出现张三，弹幕上就会出现：张三呢？三三来迟啦。

今年初，我看到他在B站百大UP颁奖时的一段金句：如果你真的叫张三，我向你道歉，但是对于我们每个人而言，我们都要约束自己内心的张三，让这个想法不至于成为实践。

那李佳琦的语言风格是什么呢？：oh my god，薇娅的语言风格是什么呢：薇娅的女人们。

我关注的一个老师，邝楠说品牌，每个视频开头就是固定一句话：每天一分钟，就讲一分钟

也叫视觉锤，固定的服装颜色，固定的着装风格，固定的动作，比如说，少儿教育号查理校长，每次开始有个小锤子敲一下，上课啦.

有个讲品牌的老师熊莉：成都不仅有熊猫还有熊莉，任何场合都拿着一支笔，上面有熊猫的卡通设计。

又比如鹤老师说经济，永远是一个着装：牛仔衣、帽子、眼镜，一年四季、各个平台都是这个形象。

关于个人ip色，这里我想重点跟大家说说，我曾经线下听过一个老师张大豆课程，这是我给我最大启发的一个点，从此我就把红色作为自己的IP色了 ，一是因为红色代表激情、能量，跟我的人设比较符合，并且在北京这种城市，大家穿衣服都比较保守，乌央乌央的一片深色，穿个红色拍照比较有精气神，还容易C位出道。

那同理，如果你想打造一个客观理性的保险人，那么红色就不那么适合你，蓝色或者灰色调的更适合，如果你想打造一个温暖有趣的育儿号，那么黄色 橙色这些暖色调或许更适合你，总之不建议大家的视频经常换不同风格，不同颜色的衣服，搞的像个万花筒。

讲到这里，本节课的核心内容就分享的差不多了，最后我想跟大家谈谈一些认知和思考的话题，就是如何用视频号创造属于自己的风口。

抖音上有个营销大神申晨，我比较喜欢刷他的内容，他曾经说过：红利是需求不平衡造成的，风口是认知不平衡造成的，那么我们一个普通人是无法制造红利，我们可以创造属于自己的风口，利用比别人快一步的认知，快一步的行动。

既然大家已经认识到个人IP这个风口了，那接下来我们需要考虑这几个问题

自从做自媒体以后，所有人看到我以后，第一话就是说：华姐看你文章写的很好，视频做的很不错，转化快吗？对于这种情况我一般都会反问他：你认为什么是转化？她回答“客户，增员“，我接着说：如果你希望写到一篇文章，发了个视频，就立马来了几个客户咨询或者来个增员，那你也许会失望，就好像你家发小广告，永远不要期待一发广告就有成交，特别是这种决策周期长、违约成本高的产品。

做个人品牌就好像我们在互联网盖房子，需要我们一砖一瓦搭建，过程有点辛苦，但互联网有长尾效应，只要你发声，就能留下痕迹，就会有转化。

另外你如何看待转化呢？我自己做了2年多自媒体，更多的感受是提升了我的网感，用户思维，自己表达、逻辑、知识储备都有很大提升，与此同时个人影响力也扩大，从而成交效率提升，增员多了，很多客户、团队都是我从来没见过面的粉丝。

因此我做保险的心态特别从容，没有客户就做内容，做着做着就有客户了，大家说，这些是不是转化呢？

我自己的体会是，我们做个人品牌就好像摘果子，你永远不知道今天摘的果子是来自于哪棵树，也不知道今天种的树，哪一天会结果子，但多种树总是好的。所以这就是我想说的第一点：要做长期主义。

我们做任何事情，客户是我们的生命线，那么客户开发需要我们同时做好存量和增量的经营。

存量经营：就是身边缘故、老客户的服务，开发。

增量经营：就是不断的去开拓陌生客户，线上、线下都可以，互联网用户运营有几个流程就就是：引流_留存_促活_转化_变现。

那我更愿意把这个过程比如成渔民养鱼，怎么保证鱼塘里有源源不断的鱼呢？有两个办法，第一必须在池塘里不断的投放鱼苗，第二还要学会到大江大河里去放诱饵，把小鱼苗引流到我们的池子里，也就是要把公域流量转化成私域流量，这个诱饵就是你视频号的内容。

过去大家一直在说T型人才，但这两年一直在倡导π型人才，这两者有什么差别呢？

什么是T型人才吗？专业性人才，有一个纵深的专业，再加一些辅助性技能。

π型：复合型人才，至少有两个突出的标签，这就是常说的发展第二曲线，刚需副业，个人IP。

T是一根柱子，π：两根柱子，稳定性哪个更强呢？这是不言而喻的，换句话说：如果你哪天不做保险了，至少还有一个养活自己的手艺。

多维竞争力：一维比长度、两维比面积、三维比体系，两个标签，每个标签都不突出，做到前20%，那么你就是那个跨界的4%，比如我个人，保险业务也就是前5%，个人品牌前10%，我就变成保险行业最懂个人IP的，个人IP领域最懂保险的。

经常有人跟我说：我也想做个人品牌，但是我要做客户还要带团队，没有时间呢~

确实这是一个矛盾，关键看你怎么取舍？我这里想跟大家讲一个故事：

很久以前，有一家人住在山里，每天都要走10多里去挑水，很辛苦。别人就问他：你为什不在院子里打口井呢？山里人说：我哪有时间呢？我要种地，还要做家务……别人又问：那你天天挑水，不累吗？山里人说：没有办法啊，不挑水就没的吃，就要饿死啊。

我们就好像这个山里人，每天忙着做一些貌似紧急的事情，却从来没有思考哪些是对我们未来重要的事情，那做个人品牌，这就好像我们给自己挖了一口井，苦在当下，一定利在未来。

最后送给大家一句话：这个世界就是一群人在不断奔跑，另外一群人发现世界变了，希望我今天的分享给对你有启发 ，所有的伟大都源自一个勇敢的开始，也希望从今天开始你开启一个不一样的开始 。